Il successo della proposta dipende in larga misura dal valore che i clienti riconoscono a prodotti e servizi di chi vende.
Abbiamo tuttavia ormai constatato che “i nostri prodotti sono di qualità”, “la nostra azienda si distingue per il servizio al cliente” e altre espressioni logore ed abusate, sono frasi vuote e retoriche, senza più alcun effetto.
In questo corso si raggiungeranno questi risultati: preparare argomentazioni commerciali più efficaci, motivare un cliente potenziale ad abbandonare il suo fornitore attuale, demolire l’obiezione prezzo.
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