Questo corso offre a venditori, imprenditori e dirigenti commerciali le strategie avanzate di negoziazione, ispirate all’Harvard Negotiation Project, adattate alla realtà aziendale italiana.
PROGRAMMA:
- Dal “Venditore” al “Negoziatore”: approccio alla corretta mentalità del ruolo
- Agire da veri professionisti della negoziazione: “Preparazione a tavolino vs improvvisazione”
- La base fondamentale di partenza: In.Te.PoN.
- I tre momenti informativi e analisi di casi di successo
- Analisi preliminare della potenzialità economica del cliente
- Dalla “Trattativa di Posizione” alla “Trattativa di Princìpi”
- Il piano di riserva? Non basta, occorre giocare con più carte a disposizione
- Conoscere la propria M.A.A.N.
- Trattativa finale: prepararla con la matrice vantaggi – svantaggi
- Gestione della negoziazione decisiva • e chiusura positiva dell’accordo
RELATORE
Eros Tugnoli
Formatore e consulente in materia di comunicazione e vendite.