LA PREPARAZIONE DI UNA TRATTATIVA COMMERCIALE

La preparazione “professionistica” di una trattiva commerciale è uno dei punti più deboli che ancora si riscontrano nella stragrande maggioranza delle aziende, grandi o piccole, artigianali o più strutturate.

Il problema di battere i concorrenti e di far accettare un’offerta o un preventivo, non si risolve facendo sconti o superando obiezioni con frasi “magiche”, ma preparando il “terreno” migliore e gli schemi di azioni più efficaci che portino il personale commerciale a gestire al meglio la trattativa finale.

 IL PROGRAMMA DEL CORSO

• La preparazione “strategica” dell’incontro con il Cliente e con i Potenziali clienti

• Il ruolo dell’informazione e i “Check informativi”

• Scelta strategica fondamentale per tutte le fasi della vendita: invio mail? Telefono? Videocall? Incontro con il cliente?

• Il confronto con la concorrenza: decisiva la comunicazione del venditore

• La paura del prezzo: come eliminarla e lavorare sul “valore” e sui “margini”

• Analisi di casi reali

 

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Vi aspettiamo lunedì 02 dicembre alle 09:00 presso Apindustria Confimi Mantova.