MARKETING PER RESPONSABILI COMMERCIALI

Capita spesso che i commerciali lamentino difficoltà nel convincere i clienti a causa di una concorrenza molto aggressiva sul fronte dei prezzi. Risolvere questo problema non è impossibile, se adottiamo la strategia introdotta dal “Business Model Canvas”.
Peccato che in Italia non venga quasi mai utilizzata e per questo motivo in trattativa sono dolori. Questa tecnica non si limita a rispondere alle esigenze tradizionali dei clienti, ma rende prodotti e servizi irresistibili ai suoi occhi, perché si entra nella sfera dei bisogni non espressi.

PROGRAMMA

• Le regole per la gestione del tempo
• Il quadrato magico
• Le tre linee di attacco
• Gli strumenti per una perfetta differenziazione
• Una strategia non convenzionale
• L’effetto WOW!
• Come risolvere i problemi dei venditori
• Le psicosi dei buyer aziendali

 

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Vi aspettiamo mercoledì 20 novembre alle 09:00 presso Apindustria Confimi Mantova.