Se l’offerta è solo un insieme di prodotti servizi o soluzioni con di fianco un prezzo (e uno sconto…), vi sottoporrete ad una massacrante confronto con la concorrenza e alla battaglia al prezzo più basso. Se invece volete preparare un’offerta “vincente” occorre progettarla tenendo presente chi la leggerà, quando e come farla avere al cliente e anticipare le risposte ad eventuali confronti o trattative economiche.
In questa giornata il lavoro in aula si concentra sulla preparazione, gestione e miglior “chiusura” del preventivo.
IL PROGRAMMA DEL CORSO
• Analisi delle diverse modalità di gestione di offerte e preventivi
• Redazione dell’offerta: immagine, descrizione, percezione prezzo, scontistica
• Strategia comunicativa dell’offerta: le modalità che aumentano i “tassi di conversione”
• La tecnica “DPP” per aumentare sia la possibilità d’acquisto, sia l’importo fatturato
• Come affrontare i confronti con i concorrenti
• Prezzo “importante”? Come lavorare sul “valore” e sui “margini” e far breccia sul cliente
• La gestione della richiesta di sconto
• Dall’obsoleto e poco efficace “Recall”, al più efficace “Remind”
• Analisi di casi reali
RELATORE
Eros Tugnoli
Formatore e consulente in materia di comunicazione e vendite
Autore del blog www.marketingevendite.it
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Vi aspettiamo lunedì 14 ottobre alle 09:00 presso Apindustria Confimi Mantova.