CORSO DI FORMAZIONE OPERATIVO SU STRATEGIE IPNOTICHE PER CONVINCERE I CLIENTI E SUPERARE LE OBIEZIONI - 8 ORE
Ipnotizzare i clienti per vendere? Non scherziamo! Eppure adottare delle strategie di vendita e comunicazione che consentano di guidare il cliente in un percorso di acquisto è fondamentale. Un corso che spiega come adottare strategie di vendita “ipnotiche” e convincere il cliente quando il valore espresso dall’offerta non è più sufficiente, e tecniche e strumenti di vendita tradizionali non sortiscono più gli effetti desiderati. Stefano Donati spiegherà come oggi ricorrere a metodi di vendita “non convenzionali” sfruttando la psicologia per superare i “no” dei clienti più problematici.
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Mercoledì 24 gennaio 2018
Orario 9:00 – 13:00 / 14:00 – 18:00
PROGRAMMA durata 8 ore
• Analizzare il comportamento di acquisto del cliente
• La psicologia nella vendita: il conscio, il subconscio e l'inconscio
• Le tecniche di Robert Cialdini
• Stimolare l'emotività: le domande suggestive
• Tecniche di comunicazione ipnotica:
- il truismo
- il ponte incongruente
- l'avversione alla perdita
- il contrasto
- l'autopersuasione
• Cross selling e up selling, questi sconosciuti
SEDE
Polo formativo APINDUSTRIA
via Alpi, 4 a Mantova
RELATORE
dott. Stefano Donati
Formatore e consulente in area marketing e risorse umane
DESTINATARI
Chiunque in azienda si occupi di vendita, sia sul campo che tramite il telefono, o abbia a che fare con il contatto con i clienti
QUOTE DI PARTECIPAZIONE
La spesa per partecipante è stata contenuta in:
□ 140 € + Iva per partecipante per aziende associate
□ 190 € + Iva per partecipante per aziende NON associate
Potete iscrivervi direttamente on-line
Per maggiori informazioni potete scaricare la locandina, contattarci allo 0376 221823 oppure scrivere ad Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.