Mercoledì 16 giugno 2010 - modulo unico da 8 ore - La gestione dei crediti richiede decisioni difficili alla direzione d’impresa: spesso le esigenze delle vendite e dell’amministrazione sono contrapposte e difficilmente conciliabili. La valutazione del rischio commerciale è una prassi da applicare in azienda,
tenendo conto delle molte variabili in gioco e con la stessa attenzione che si riserva allo sviluppo di una linea di prodotti o all’apertura di un nuovo canale di vendita.
Il corso si prefigge l’obiettivo di mettere i partecipanti nella migliore condizione di affrontare e risolvere la valutazione del rischio commerciale nei confronti della propria clientela, senza penalizzare le vendite, di prevenire le possibili perdite con adeguate procedure e intervenire tempestivamente, in caso di contenzioso, con azioni di recupero, proporzionate al danno subito.
CALENDARIO (durata 8 ore – due moduli)
Mercoledì 16 giugno 2010 - orari 9.00-13.00 // 14.00-18.00
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