Oggi non basta più essere un buon venditore per portare al successo la propria azienda, è necessario essere un venditore migliore degli altri, con caratteristiche uniche. Una di queste è sicuramente la capacità di comunicare in maniera efficace il prodotto/servizio al Mercato di riferimento, sapendo definire in modo preciso i risultati commerciali da raggiungere e misurando nel tempo l’efficacia delle azioni commerciali intraprese.
Il corso vuole fornire strumenti e validi esempi operativi che possano essere replicati in ogni contesto aziendale, evidenziando il valore di una intelligente pianificazione dell’attività marketing e commerciale.
CONTENUTI del corso:
• Il Marketing nell’impresa
• Organizzazione della funzione Commerciale: valore economico e patrimoniale
• Funzione Marketingnell’organigramma e controllo delle attività specifiche
• Gli strumenti dell'ufficio Commerciale – Marketing
• Tipologie e fasi della vendita
• Metodologia e strumenti per una efficace attività commerciale
• Dall’analisi dei bisogni alla presentazione del prodotto/ servizio
• I flussi delle informazioni all’interno dell’uff. marketing
Il corso si svolgerà nella giornata di giovedì 29 aprile 2010 (Orario: 9-13 ; 14-18)
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