COME SCRIVERE OFFERTE VINCENTI: L'ABC DEL PREVENTIVO EFFICACE

“Se i vostri preventivi sono graficamente simili alle vostre fatture, state perdendo ogni anno il 50% degli utili”

Preparare e gestire un’offerta o un preventivo, è un momento delicato, che richiede una corretta mentalità e strategia: non si tratta di un semplice documento con descrizione e costo, ma va “pensato” anche per come si intenderà poi gestire la negoziazione.

Una offerta efficace e persuasiva non è solo un elenco di prodotti o servizi con a fianco il prezzo (e, peggio, lo sconto), ma deve essere preparata e gestita con grande strategia dal personale commerciale.A maggior ragione se chi prepara l’offerta o il preventivo, non è poi colui che gestirà la trattativa conclusiva.

In questa giornata si affrontano dettagliatamente tutte le fasi per arrivare ad un preventivo “che venda”, diventando una solida arma per il personale commerciale.

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