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LEAN THINKING IN PRODUZIONE

Un'azienda vuole nuovi metodi gestionali in grado di fornire informazioni rapide e sicure senza doversi obbligatoriamente affidare a sistemi informatici pesanti, non sempre affidabili e a volte molto costosi. Kanban, gestione a vista, fax material requirement, organizzazione a due livelli gerarchici e team di lavoro sono le principali innovazioni gestionali che la Lean Manufacturing utilizza per rispondere ai bisogni aziendali. La Lean Manufacturing risponde a tutti questi bisogni in quanto chi crede nella Lean manufacturing crede nell’atteggiamento mentale della continua ricerca dell’eccellenza.

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VENDERE OGGI? SI PUÒ! Dalla fiducia alla creazione di valore

Un’ora per spiegare perché oggi il modo di vendere sta cambiando.
Clienti più informati, maggiore concorrenza, margini sotto pressione e processi decisionali più complessi richiedono un approccio commerciale diverso, sempre meno basato sulla semplice proposta di prodotto e sempre più sulla capacità di costruire fiducia e creare valore.
Il webinar sarà l’occasione per presentare i contenuti e l’approccio dell’incontro formativo in presenza del 14 ottobre, anticipando alcuni dei temi che verranno poi sviluppati attraverso confronto, esempi pratici e casi concreti.

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VENDERE MEGLIO, SENZA FRASI FATTE Strategie e strumenti pratici per conquistare clienti e chiudere più trattative

Dire che la propria azienda è “leader di mercato”, puntare sul rapporto qualità-prezzo o ricorrere subito allo sconto non basta più per convincere un cliente.
Per vendere in modo efficace servono un approccio strutturato, domande capaci di far emergere i bisogni reali, una gestione consapevole delle obiezioni e una proposta di valore chiara e credibile.
Una giornata operativa, ricca di esempi ed esercitazioni, per riconoscere gli errori commerciali più frequenti e acquisire strumenti immediatamente applicabili nelle trattative, dalla preparazione dell’incontro alla chiusura della vendita e alla fidelizzazione del cliente.

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CAPO REPARTO: METODI EFFICACI PER LA GESTIONE DEL PERSONALE

L’obiettivo dell’incontro è offrire a chi si occupa della gestione delle risorse umane le conoscenze e gli strumenti per svolgere con efficacia il suo ruolo al servizio del raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il docente fornirà pertanto suggerimenti per migliorare gli atteggiamenti, la comunicazione ed il clima lavorativo e indicazioni su come gestire e motivare ogni singolo collaboratore.

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AI NELL’ ANALISI DELLE VENDITE PROMPT EFFICACI, REPORT E DASHBOARD TECNICHE

Il corso fornisce competenze e strumenti per utilizzare l’intelligenza artificiale nell’analisi dei dati di vendita, attraverso simulazioni pratiche con ChatGPT in diretta e la costruzione di possibili scenari durante la vendita.
Parte dell’incontro si svolgerà come un vero e proprio laboratorio pratico in cui verrà analizzato un file vendite, per procedere con la costruzione di una dashboard mediante l’AI e concludere con l’interpretazione dei risultati ottenuti.

IL KIT PER INDIVIDUARE IL CANDIDATO GIUSTO - il colloquio e le domande giuste

Scegliere la persona giusta è una delle decisioni più importanti per il successo di un’organizzazione. Un colloquio di selezione efficace non si limita a valutare competenze tecniche o esperienze pregresse, ma consente di individuare il potenziale, le attitudini e la reale motivazione dei candidati.
Spesso, infatti, la differenza tra un buon candidato e quello davvero adatto al ruolo risiede nella capacità del selezionatore di leggere tra le righe: osservare comportamenti, cogliere segnali, porre le domande giuste e interpretare correttamente le risposte. L’obiettivo del corso è fornire ai partecipanti tecniche e consapevolezza per migliorare la qualità delle proprie scelte di selezione, contribuendo così alla crescita e alla stabilità del team e dell’organizzazione.

VENDERE OGGI Business To Business Fiducia - creazione - valore

Incontro di tre ore dedicato ad approfondire concretamente le nuove dinamiche della vendita B2B.
Non una lezione sulle tecniche di vendita, ma un momento di lavoro e confronto per capire cosa rende oggi un commerciale credibile, autorevole e capace di generare valore per il cliente.
L’incontro avrà un taglio fortemente interattivo, alternando momenti di confronto, esempi pratici ed esperienze maturate sul campo.

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AI & PROJECT MANAGEMENT PER PMI MANIFATTURIERE

Il corso offre un percorso pratico per imparare a utilizzare l’intelligenza artificiale a supporto delle attività professionali quotidiane. I partecipanti scopriranno come scegliere gli strumenti più adatti, produrre documenti aziendali in modo più rapido, supportare la gestione dei progetti e mantenere coerenza nella documentazione anche su commesse complesse.
L’obiettivo è sviluppare un uso consapevole dell’AI, imparando a valutarne criticamente i risultati e ad adattarli al proprio contesto aziendale.

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IMPRESE FAMILIARI: GOVERNANCE, TRANSIZIONE GENERAZIONALE E SVILUPPO

In molte imprese familiari le decisioni più importanti vengono rimandate: chi guiderà l’azienda domani, quando iniziare a delegare, come affrontare i conflitti senza danneggiare né la famiglia né l’impresa.
Ma il tempo non risolve da solo questi passaggi. Anzi, spesso li rende più difficili.
Questo percorso aiuta imprenditori senior e junior a mettere ordine nei temi decisivi per la continuità e la crescita dell’azienda: ruoli, responsabilità, delega, passaggio generazionale, apertura a competenze esterne e sviluppo futuro.

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LA DIGITALIZZAZIONE E L’OTTIMIZZAZIONE DEI PROCESSI DEL MAGAZZINO

E’ fondamentale definire delle procedure operative e dei processi per organizzare le operazioni di ricevimento, controllo qualità, ubicazione prelievo ed allestimento ordini e pianificazione delle spedizioni utilizzando tecniche, procedure, strumenti e mezzi adeguati. E' necessario strutturare la propria logistica interna per ottenere una maggiore competitività aziendale attraverso una “nuova” modalità di gestione della logistica interna e di magazzino.

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ACQUISIRE NUOVI CLIENTI: LA PROSPEZIONE, L’APPUNTAMENTO E LA STRATEGIA D’INGRESSO

OBIETTIVI
✓ Conoscere le tappe del processo di vendita
✓ Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi, gli strumenti, il metodo
✓ Individuare e fidelizzare i nuovi clienti
✓ Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente
✓ Saper porre domande, argomentare, per comprendere i bisogni del cliente e per instaurare rapporti duraturi

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E’ NECESSARIO FARE SEMPRE LO SCONTO?!

Che il cliente chieda lo sconto, è... scontato!
Ma che il venditore faccia lo sconto non dovrebbe essere scontato per niente.
Invece sembra che la prassi sia quella di cedere alla richiesta del cliente per riuscire a portare a casa l’ordine. In ogni trattativa bisogna gestire la parte del cliente la richiesta di sconti, di facilitazioni e vantaggi economici. Spesso con la “minaccia” di acuistare dalla concorrenza.

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