Formazione vendita e management

IL KIT PER INDIVIDUARE IL CANDIDATO GIUSTO - il colloquio e le domande giuste

Scegliere la persona giusta è una delle decisioni più importanti per il successo di un’organizzazione. Un colloquio di selezione efficace non si limita a valutare competenze tecniche o esperienze pregresse, ma consente di individuare il potenziale, le attitudini e la reale motivazione dei candidati.
Spesso, infatti, la differenza tra un buon candidato e quello davvero adatto al ruolo risiede nella capacità del selezionatore di leggere tra le righe: osservare comportamenti, cogliere segnali, porre le domande giuste e interpretare correttamente le risposte. L’obiettivo del corso è fornire ai partecipanti tecniche e consapevolezza per migliorare la qualità delle proprie scelte di selezione, contribuendo così alla crescita e alla stabilità del team e dell’organizzazione.

VENDERE OGGI Business To Business Fiducia - creazione - valore

Incontro di tre ore dedicato ad approfondire concretamente le nuove dinamiche della vendita B2B.
Non una lezione sulle tecniche di vendita, ma un momento di lavoro e confronto per capire cosa rende oggi un commerciale credibile, autorevole e capace di generare valore per il cliente.
L’incontro avrà un taglio fortemente interattivo, alternando momenti di confronto, esempi pratici ed esperienze maturate sul campo.

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AI & PROJECT MANAGEMENT PER PMI MANIFATTURIERE

Il corso offre un percorso pratico per imparare a utilizzare l’intelligenza artificiale a supporto delle attività professionali quotidiane. I partecipanti scopriranno come scegliere gli strumenti più adatti, produrre documenti aziendali in modo più rapido, supportare la gestione dei progetti e mantenere coerenza nella documentazione anche su commesse complesse.
L’obiettivo è sviluppare un uso consapevole dell’AI, imparando a valutarne criticamente i risultati e ad adattarli al proprio contesto aziendale.

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IMPRESE FAMILIARI: GOVERNANCE, TRANSIZIONE GENERAZIONALE E SVILUPPO

In molte imprese familiari le decisioni più importanti vengono rimandate: chi guiderà l’azienda domani, quando iniziare a delegare, come affrontare i conflitti senza danneggiare né la famiglia né l’impresa.
Ma il tempo non risolve da solo questi passaggi. Anzi, spesso li rende più difficili.
Questo percorso aiuta imprenditori senior e junior a mettere ordine nei temi decisivi per la continuità e la crescita dell’azienda: ruoli, responsabilità, delega, passaggio generazionale, apertura a competenze esterne e sviluppo futuro.

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LA DIGITALIZZAZIONE E L’OTTIMIZZAZIONE DEI PROCESSI DEL MAGAZZINO

E’ fondamentale definire delle procedure operative e dei processi per organizzare le operazioni di ricevimento, controllo qualità, ubicazione prelievo ed allestimento ordini e pianificazione delle spedizioni utilizzando tecniche, procedure, strumenti e mezzi adeguati. E' necessario strutturare la propria logistica interna per ottenere una maggiore competitività aziendale attraverso una “nuova” modalità di gestione della logistica interna e di magazzino.

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ACQUISIRE NUOVI CLIENTI: LA PROSPEZIONE, L’APPUNTAMENTO E LA STRATEGIA D’INGRESSO

OBIETTIVI
✓ Conoscere le tappe del processo di vendita
✓ Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi, gli strumenti, il metodo
✓ Individuare e fidelizzare i nuovi clienti
✓ Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente
✓ Saper porre domande, argomentare, per comprendere i bisogni del cliente e per instaurare rapporti duraturi

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E’ NECESSARIO FARE SEMPRE LO SCONTO?!

Che il cliente chieda lo sconto, è... scontato!
Ma che il venditore faccia lo sconto non dovrebbe essere scontato per niente.
Invece sembra che la prassi sia quella di cedere alla richiesta del cliente per riuscire a portare a casa l’ordine. In ogni trattativa bisogna gestire la parte del cliente la richiesta di sconti, di facilitazioni e vantaggi economici. Spesso con la “minaccia” di acuistare dalla concorrenza.

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